Çelik fiyatı dalgalandığında sabit fiyat verilebilir mi?

Hammadde fiyatı oynakken uzun dönemli sözleşme yapmanın yollarını ve uyguladığımız fiyat mekanizmalarını anlattık.

Metal işleme sektöründe maliyetin yarıdan fazlası hammaddedir. Çelik fiyatı üç ayda %20 hareket edebildiğinde, yıllık sabit fiyat vermek her iki taraf için de risk yaratır.

Uyguladığımız üç model

1. Endeksli fiyat

Birim fiyat, bileşenlerine ayrılır: hammadde, işçilik, enerji ve genel gider. Yalnızca hammadde bileşeni, üzerinde anlaşılan bir endekse bağlı olarak üç ayda bir güncellenir. Diğer kalemler yıl boyunca sabit kalır.

2. Hammadde tahsisi

Müşteri, yıllık ihtiyacın hammaddesini kendi alır veya biz peşin alıp depolarız. Fiyat riski ortadan kalkar, karşılığında depolama ve finansman maliyeti doğar.

3. Bant içi sabit fiyat

Fiyat, hammadde belirli bir bant içinde kaldığı sürece sabit kalır. Bant aşıldığında yalnızca aşan kısım için düzeltme yapılır. Küçük dalgalanmalarda sözleşme açılmaz.

Hangi model kime uygun?

Yüksek adetli, uzun ömürlü ürünlerde endeksli fiyat
Hammadde piyasasını takip eden kurumsal alıcılarda hammadde tahsisi
Orta ölçekli ve öngörülebilirlik isteyen müşterilerde bant içi sabit fiyat

Hangi modeli seçerseniz seçin, hesaplama yöntemi sözleşme ekinde açıkça yazılır. Belirsiz "piyasa koşullarına göre güncellenir" ifadesi hem tedarikçi hem alıcı için sorun kaynağıdır.